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课程收益：

战略是解决企业方向性生死的问题，如果我们的战略方向定错了，加上认真的执行，企业就会加速的死亡。

战略就是要解决企业方向的问题，解决企业生死的问题，解决企业持续成长的问题。
战 略：统一方向、统一思想、统一目标 没有目标—没有方向？ 目标一致唯有大家都往同一个方向（战略）努力的时候才能形成合力。才能做出更好的结果！

课程内容：

西点战略突破课程

【战略突破赢市场】
战略是解决企业方向性生死的问题，如果我们的战略方向定错了，加上认真的执行，企业就会加速的死亡。

战略就是要解决企业方向的问题，解决企业生死的问题，解决企业持续成长的问题。

一、 做公司从哪里来？市场是从客户的需求而来。

二、 我们要往哪里去？做公司朝着我们的客户需求去。

三、 我们怎么去？

1、作战略我们不能违背规律，在过去的成功面前不能忘记商业的经济规律，不要忘记我们的客户，不要迷失方向。

2、做投机一个行业就会让一个企业很快死掉，做生意会把一个企业做大做强。

3、企业在扩张之前，首先打造好你的团队。否则就要向郑州的亚细亚一样，扩张太快，自己的团队又没有打造好，就会加速死亡。

4、麦当劳为什么能强大？因为他重点是有好的管理，好的人力资源，强大的执行体系，所以麦当劳能把产品做到全世界。

作为总裁一要懂客户，二要懂员工。如果作为老板远离客户，远离员工企业今天无论效益有多好，公司迟早都会死。（客户的偏见就是对你企业或产品忠诚的理由）
6、公司环境、产品、服务、雇员、销售、产品，市场与员工。《战略目标》
7、战略是做什么的？战略就是对未来的选择和把握，而这种选择必须尊崇于规律。
8、战略性的突破和紧缩：一切与客户无关的费用都要压缩开支。（微利时代）
9、企业要把钱放在三个地方：一是放在客户身上，二是放在员工身上，三是要放在打造自己的团队身上。

四、战略怎么做？

1、如果企业愿景、核心价值观、战略目标与业务链、核心业务、核心竞争力不匹配，那么，企业持续发展将是不可能的。
2、要以专业化为方向，以职业化为导向。文化是企业生生不息的事情。
3、如果三层业务链不纳入平衡管理的轨道，那么持续的繁荣也将不可能。
4、业务链就是要回答你明天的钱从哪里来。
5、第一层业务：核心业务，第二层业务：增长性业务，第三层业务：种子业务。
6、如果不集中力量在核心业务上形成比较竞争优势，而是到处出击，那么企业将面临资金链压力导致崩溃的危机。

五、战略底线：战略的四大支柱

1、用什么凝聚人心？企业的文化、理念、愿景、目标、核心价值观。
2、企业愿景规划操作：如何激发企图心激发员工的梦想？探索原点：我一生信奉的价值观是什么？描述蓝图：我梦中的企业什么样？功能定位：什么样的理想能鼓励我的员工？确定敌人：世界500强哪个是我的敌人？

六、 核心价值观：

——谁是真心？谁是假心？核心价值观常见维度：对品质、员工、顾客、社会责任、诚信道德、市场。1、要立足长远，坚持基本商业信条。2、你所推崇的，你就必然去推动。3、做企业核心价值观必须要：敬畏客户，凝聚员工。

七、战略目标：

拥有共同的战略目标，步调才能一致。战略目标是实现愿景的第一站。

1、价值观在公司人人平等，（包括总经理都没有特权）
2、战略目标在今后3——5年的发展目标，有以下几个维度：盈利能力、市场、生产率、产品、资金、生产、研究与开发、组织、人力资源。战略目标需要：量化十聚焦。做战略要学会懂得放弃。放弃一些与主业不相关的事业。
3、 做执行要乐观一点，做战略要悲衰一点。如果明天我们今天赚钱的产品突然不赚钱了怎么办？所以我们要提前考虑我们明天、后天的钱从哪里来。
4、 如果说支撑我们目前赢利的业务突然崩溃，我们拿什么支撑我们的企业？
5、 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。只有那些真正有远见卓识的英雄才能见到后天的太阳。
6、 第一层业务、维持或革新的核心业务。第二层、建立中的新兴核心业务。第三层、创造市场前景广阔的种子业务，未来较长时间之后，会给企业带来现金流的业务。
7、 不衰退这是企业的底线。长盛在不死的基础业务链。没有核心业务的稳固，一切都是空中楼阁。今天的核心业务迟早都会枯碣。今天要准备明天的现金流业务。
8、 三层核心业务链的操作思路：要考虑外部和内部进行评估。市场吸引力，企业竞争力。市场规模，行业增长速度，行业的竞争率。
9、 人才管理：什么样的人办什么的事。守业者，创业者，拓荒者。

业务计划：什么样的计划出什么样的活：回报计划，增长计划，研发计划。

业绩管理：什么样的考核出什么样的结果：现金，成长，长久。

种子业务一定要分成几个结点。三层业务链=企业生存活命线。

1、GE用人战略原则：271原则，20%的人公司给他充分的资源，70%的人是公司重点培养的对象，10%不增值的人坚决的砍掉。

2、人均绩效指标，一年生产和销售一个亿，那么应该配置多少人？要有科学的人员规划与配置。用事实数据说话。

3、战略实施：自上而下的下达指标，自下而上的提交措施。

4、第三方要把工作设置多个节点。总经办是执行第三方的原则。行政部才是后勤打杂的部门。

5、及时激励，公司好报才有好人，要有好的机制，而不是好人有好报。

6、核心业务，现金流。增长业务，将来可以代替核心业务。种子业务，提前投入。拓茺者人员。目前要把眼光聚集在核心业务上。

7、客户聚焦。（三个维度：分为金牛客户、问题客户、瘦狗业务）要淘汰不增值的客户。要淘汰欠的太多应收款的客户。要聚焦那些黄金客户。 要精准细分自己的客户。精准的市场定位和客户细分剩过一万个销售员。

8、如果说不把业务集中到安全区，进而形成核心业务，企业将面临资金链压力导致的崩溃危机。如果安全的核心业务不能从三维获得竞争优势，企业将面临对手攻击导致的衰退危机。

八 、核心竞争力

是什么使我们让竞争对手无法模仿？企业如果没有核心竞争力，那就只是在挣钱，跟持续发展无关。

战 略：统一方向、统一思想、统一目标 没有目标—没有方向？ 目标一致唯有大家都往同一个方向（战略）努力的时候才能形成合力。才能做出更好的结果！