课程分类:市场营销
授课老师:李绘芳
适用对象:销售人员
课程报价:8000元
会员价格:9.5折
授课时长:2天
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课程收益:
1、电力市场与电力市场营销;
2、电力市场营销的两项基础工作:
3、包括电力市场调查与电力需求预测;
4、电力市场细分与目标电力市场选择。
课程内容:
电力营销培训
培训讲师:李绘芳
培训时间:1天
培训地点:客户自定
培训收益:
1、电力市场与电力市场营销;
2、电力市场营销的两项基础工作:
3、包括电力市场调查与电力需求预测;
4、电力市场细分与目标电力市场选择。
培训大纲:
第一部分:电力市场与电力市场营销
1、电力市场概述
2、电力市场营销概述
3、电力市场营销观念
第二部分:电力市场调查
1、电力市场调查的作用和特点
2、电力市场调查的内容
3、电力市场调查的步骤
第三部分:电力需求预测
1、电力需求预测概述
2、电力需求的传统预测技术
3、电力需求的回归预测技术
4、电力需求的时间序列预测技术
5、电力需求的现代预测技术
第四部分:电力市场细分与目标电力市场
1、电力市场细分
2、目标电力市场
3、目标电力市场定位
第五部分:电力购买行为分析
1、电力消费者购买行为分析
2、电力产业购买行为分析
第六部分:电力产品与服务策略
1、电力产品与产品生命周期策略
2、电能质量
3、供电服务策略
4、电力品牌与商标策略
第七部分:电价策略
1、电价的构成及其影响因素
2、制定电价的方法
3、电价策略
第八部分:电力市场运营模式与电力销售渠道
1、电力市场运营模式
2、电力销售渠道
第九部分:电力促销策略
1、电力促销概述
2、人员推销策略
3、广告策略
4、公共关系策略
5、电力营业推广策略
第十部分:电力市场营销组织、计划与控制
1、电力市场营销组织的演变
2、电力市场营销计划
3、电力市场营销计划控制
第十一部分:电力需求侧管理
1、电力需求侧管理概述
2、电力需求侧管理手段
3、国外电力需求侧管理简介
第十二部分:电力市场营销技术支持系统
1、电力营销管理信息系统
2、电力客户服务技术支持系统
3、电力自动抄表与客户交费支持系统
4、电力负荷管理系统
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