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姓名: | 李绘芳 |
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领域: | 人力资源 企业战略 企业文化 领导艺术 礼仪培训 |
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地点: | 河南 郑州 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:576
- 博客访问:5537361
讲师:李绘芳
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
培训背景:
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《区域市场开发与管理培训》课程此培训使学员们领悟到:
区域经理、片区主管实战完全攻略。揭秘顶级营销总监、销售经理和区域主管,如何建设、发挥区域市场优势,提升销售业绩
培训大纲:
李绘芳老师的《区域市场开发与管理培训》课程主要内容概括:
课程大纲:
第一讲 区域市场营销概论
一 什么是区域市场营销
二 区域市场营销的作用
三 区域市场的划分
四 区域市场的选择
五 区域市场开发技巧
第二讲 区域经理述职
一 区域经理工作内容
二 区域经理能力要求
三 区域经理人际关系要求
第三讲 区域市场营销环境分析
一 区域市场外围环境
二 企业的营销资源
三 区域市场竞争对手
四 消费者的需求
五 营销渠道伙伴
第四讲 有效进入区域市场
一 区域市场定位
二 区域市场整体部署方略
三 区域市场进入方式
四 区域市场进入策略
第五讲 区域市场营销计划
一 影响区域市场销售的因素
二 区域市场销售预测过程
三 区域市场销售预测方法
四 区域市场销售计划
第六讲 销售队伍的组建和管理
一 销售队伍的组建
二 销售任务的分配
三 销售人员薪酬设计
四 销售队伍的培训
五 销售队伍的激励
六 销售队伍的业绩评估
七 销售队伍的日常管理
第七讲 区域市场产品与价格策略
一 产品整体概念的运用
二 产品生命周期的应用
三 区域营销品牌制胜
四 影响产品定价的因素
五 产品定价的方法
六 产品价格的策略
第八讲 区域市场的广告策略
……
第九讲 区域市场的促销策略
第十讲 区域市场的中间商策略
第十一讲 区域市场的渠道设计与选择
第十二讲 区域市场的渠道管理与提升
第十三讲 区域市场的资金流管理
第十四讲 区域市场的物流管理
第十五讲 区域市场终端制胜
区域市场开发与管理培训
![]() 助理电话:13733156404。专注于企业策划管理培训,您的成功,是我的进步! |
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