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姓名: | 高定基 |
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领域: | 企业战略 商业模式 |
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地点: | 广东 广州 |
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关于史上最牛销售员空客雷义的介绍,每个知名网站都没落下。在百度搜索空客雷义,竟然有56万8千多条信息,可见雷义的影响力不是一般的大。在企业界和销售界,要是不知道雷义,基本上可以判定为无“义”之人。 雷义的成就这里就不啰嗦了,因为雷义的成就超越了所有的销售大咖,在世界销售史上写下了浓墨重彩的一笔。如果要详细了解雷义的销售之道,也想成为销售大牛,可以关注微信公众号亲聘去具体学习,也是销售团队不可不学的教材。
今天要谈的是,在雷义之前,还有一个空客“雷义”,名字叫拉第埃,在空客历史上也具有重要的地位,对空客的贡献非常的大。在70年代,空客非常艰难,正是拉第埃帮助空客走出了困境,把市场份额提到了全球市场的25%。
人民网有一条信息,摘录如下:美国的飞机制造商们也不会忘记,70年代初,空客天才推销员拉第埃在世界范围内连连告捷,通过拉弟埃推销出去的空客飞机,一度占了世界市场的1/4,美国飞机的传统市场一步步被挤占。噩梦并未结束,进入80年代,美国洛克希勒公司首先被挤出了商业飞机市场,90年代,麦道在波音、空客的双重压力下,终于不支,被并入波音。
1972年,空客第一架飞机试飞成功后,销售一直徘徊不前,公司以高薪广招贤士,选拔最佳推销员,拉第埃正是在这一背景下,于1975年被公司聘用的,而雷义是1985年进入的空客,1995年正式担任空客销售主管。
拉第埃上任的第一任务,就是和印度航空公司的一笔交易。这笔交易是几年前和印度航空公司商定的,但当时没有被印度政府批准,大有落空之势。空客派拉第埃亲赴印度,务必采用一切手段使这笔买卖成交。拉第埃接到指示后,立即飞赴新德里,开始了他一生中最伟大的销售,销售的对象是印度航空主席拉尔少将。
一见面,拉第埃就向对方讲了自己的身世,说自己生于加尔各答,父亲曾任米歇林公司的驻印度代表,自己从小在印度长大,因而对这个具有悠久文明历史的东方古国有着深厚的感情,并从公文包里取出一张与印度圣雄甘地的一张合影。拉第埃三岁时随父母从印度去欧洲,正好和甘地同乘一条船时留下的照片。
甘地领导印度脱离了英国的殖民统治,建立了比较正式的国家。尽管被愤青杀害,但甘地在印度人民心中具有至高无上的位置。少将拉尔看见这张照片激动不已,最后竟然欣然同意了这笔交易。后来拉尔说,带着圣雄甘地的照片前来向我兜售飞机,这还是破天荒第一次,我不能再拒绝了。
印度之行的成功,使拉第埃名声大震,被誉为空客的销售突击队员。1979年他创纪录地为公司推销了230架飞机,价值420亿法郎,使该公司继美国波音公司之后,成为西方第二大民用航空公司。 遗憾的是,拉第埃的信息非常少,空客官网和英文搜索也没有搜到拉第埃更多的资讯。拉第埃对空客的贡献这么大,信息这么少,有点不正常。如果拉第埃继续这样干下去,雷义接受的时候,市场份额应该不会只有18%,可能就没有雷义什么机会了。
所以,拉第埃这么厉害,为空客做了这么大的贡献,为什么没有多少信息,个人估计拉第埃的去向有三种可能:一是离开空客找到了更好的工作,这个可能性其实不大,因为这么好的业绩,这么厉害的人应该不会离开,也不会那么早退休;二是突然正常得病,不得不离开空客,或者提前去世;三是出了意外,可能或许被美国干掉了,这一点在微信公众号亲聘的销售微课中也是这么猜测的。如果有人知道拉第埃的其他资讯,期待您的分享。 ![]() 互联网+传统行业战略专家 |
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