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姓名: | 高定基 |
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领域: | 企业战略 商业模式 |
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地点: | 广东 广州 |
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重新定义营销:互联网+体验营销 主讲:高定基 资深互联网+营销培训导师
【课程背景】 产品时代,酒香不怕巷子深,皇帝的女儿不愁嫁。随着商品经济的发展,竞争加剧,各种销售手法层出不穷,其中以体验式销售生命力最强。随市场经济的发展,体验销售进一步发展,体验营销开始风靡全球。 如今,无体验,不营销。体验营销是每个品牌商和每个销售商必须运用的强大武器。随着互联网+的落地和VR技术的成熟,体验营销也不断发展,互联网+体验营销将成为企业必选题。因此,深度理解互联网+的体验营销并娴熟运用是每个企业和营销人的必修课。 【课程对象】 总裁、营销总监、营销人员、销售人员、销售商家 【课程时间】 1天(6小时) 【课程形式】 课堂讲授、互动点评、案例分析、模拟演练、团队PK 【课程大纲】 一、体验营销的类型与案例 1.注意体验:主动呈现 2.兴趣体验:与众不同 3.情感体验:情绪、怀旧 4.试用体验:品尝与感受 5.消费体验:服务、附加价值 6.售后体验:维修、保养、关怀、成长推动 二、体验营销是时代的必然发展 1.从产品时代到体验时代 2.从关心温饱到关心生活幸福感 3.从产品和服务的同质化到体验的差异化 4.从线下的体验到互联网时代的线上体验 三、体验营销是客户价值的升华 1.体验营销属于客户价值范畴 2.客户愿意为体验营销买单 3.除了满足顾客,还必须取悦顾客 四、体验营销的实施方向与策略 1.体验营销的核心前提是有好产品 2.从提升客户总价值上开展体验营销 3.从降低客户总成本上开展体验营销 4.从提升参与感上开展体验营销 5.从业务价值上开展体验营销 6.从非业务价值上开展体验营销 7.从提升和客户的互动上开展体验营销 五、互联网+体验营销的特征 1.在线体验是每个企业的必选题 2.体验营销也需要开启O2O模式 3.参与感与互动性是体验营销的常态 4. 文字、图片、声音、视频、直播需要综合运用 六、VR在体验营销中的应用 1.VR(虚拟现实)的历史、现状与未来 2.VR(虚拟现实)、AR、MR的区别 3.VR(虚拟现实)的应用场景 4.VR(虚拟现实)与体验营销 七、开展体验营销的原则:健康、快乐、安全、尊重 八、体验营销的发展与升华:场景营销
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