姓名: | 闫明 | |
领域: | 人力资源 企业战略 运营管理 企业文化 领导艺术 | |
地点: | 河南 郑州 | |
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管理之路 (自传一) 闫明、01年就业,毕业于郑州铁路职业技术学院,主修专业:企业管理 籍贯: 河南 从事培训教育行业5年。 01年毕业后,第一份工作就职于‘黄河旋风股份有限公司’,我和200多名大学生一样,接受军训、岗前培训。3个月由于发表了一篇关于《是金子一定要发光》的文章,而被调到后勤技术科工作,当时就有一种想法,200多人中,如果有一个人要被提升,那就是我,如果有一个人有成功的机会那就是我,背后也付出了很多,但当时感觉很快乐,因为,心中拥有一个梦想,一个理想,总之,伏书昨夜眠,晨起五更天,为梦想而奋斗的日子很快乐,很幸福。 工作了一段时间后,原有的这种憧憬未来,为梦想而奋斗的激情,慢慢的被现实淹没在尘世之中,但内心的那种激情火焰并没有熄灭,因此,我就毅然决然的离开了我的第一份工作。 一年之后,开始自己的销售生涯,就是背着洗发水或沐浴露,满街跑的那种,没有底薪,一天要见200多个客户,爬近200多层楼(大概只少不多),很辛苦,也很快乐,完全依靠销售提成为生,在这段日子里,我学到了很多,学会这样于别人交流,沟通,销售过程中的种种技巧,虽然,每天都会带着一身的臭汗回来,然而,真的是很充实,很有挑战性。(不得不提的是,我们经常还把自己的身上的钱花干,背上一箱产品,去做销售,卖不出去产品,就没有钱吃饭,更没有钱回去。很刺激,很有挑战、也建议想做销售的同仁尝试尝试) 随着自己的阅历的不断曾经,我开始带领销售团队做营销,带领第一个团队是在‘步长制药’,做区域经理,在步长制药让我第一次接收到正规的职业生涯的学习和培训。至今还记忆有新,在此,非常感谢步长的雷总等领导的支持和栽培。当别人讲的时候,都会讲在大企业如何如何的成功(可能真的如此),而我却是在这次带领团队的过程中,输的一败涂地,仅仅带领了一个月,我就坚持不住了,(本人不是学医的、带领的人大部分都比我的年龄大和学医的),归结几点:1、自己带领团队的经验不足 2、对本行业是一个门外汉 3、做任何事情、单单依靠一股激情是不够的,还需要做事情的方法和技巧。自此之后,我没有放弃,又带领第二支团队,结果是,半年后,就剩下我一个人了,此时此刻,我还经常的安慰自己,‘不错啊,比上次强,还坚持了半年’,我就和我的上级说,我一个人去外地考察,去开拓市场,上级在这里给我招人(招好后给我送),我自己给他们进行培训岗前培训,和建立销售和售后服务流程,经过半个月的操作,一支崭新的激情的有活力的年轻团队建立了起来,第一个月,我们这支销售队伍,销售额就成为了我们企业10支销售队伍中的第一名,而且,还成为了其他销售队伍学习的榜样(包括管理流程和整个培训流程)。(总结:成功很难,但对于一个想成功,又很付出的、永不放弃的人来说,不成功才叫难上加难。没有人能随随便便成功,更不能随随便便失败,因为我们心中拥有都有一份责任和梦想)(待后续) 教育无小事,培训成栋才 |
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