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姓名: | 谭小芳 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 西城 |
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一、把握大客户独有的“气质”
1、需求是大客户采购的核心吗?
2、什么是步步为“赢”的采购流程?
二、科学赢得大客户的青睐
1、了解客户的需求
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三、sNAP四要素拿下“忙人”客户
SNAP要素一:简单
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四、大客户销售之九字决
1、找对人
2、说对话
3、做对事
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