姓名: | 彭小东 | |
领域: | 市场营销 运营管理 品牌管理 领导艺术 | |
地点: | 四川 成都 | |
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企业管理部分:
1. 影响企业竞争优势持续时间的三个关键因素:建立这种优势要多长时间?能够获得的优势有多大?竞争对手做出有力反应需要多长时间?
2. 企业CEO其实就需要干两件事:第一雇人,第二:找钱,大部分创业者都喜欢事无巨细,这肯定是不行的,领导者要学会用他人之所长。更简单讲六个字:用好人,分好钱:
3. 立白在渠道营销上选择中小型经销商,一方面这些经销商希望傍上大的厂家品牌,另一方面,中小型经销商忠诚度和配合度都会比较高。
4. 唯一卫浴以电子商业为契机,通过总部,合作商和加盟商互动,线上电子商务加线下实体店面展示和完善的网络系统,打造出一套电子商务平台。
5. 发达国家的三线城市,经历过跟中国一样的经济大发展和房地产泡沫。但是,人民依然幸福,服务业分工精细,由此可以推理未来中国的情势。
6. 人一定要想清楚三个问题:第一你有什么,第二你要什么,第三你能放弃什么。最难的是不知道或不敢放弃什么。
7. 品牌站立理论:一个持续发展的品牌,必须同时具备三个体系:产品基础,品牌攻防,消费者反馈。从而像三角形一样具有相对稳定性与攻击性。
8. 好的设计,是在市场调研的情况下,往前走三步根据企业的实际定位,然后退两步,与销售,财务等部门合作,协调出一个令市场满意的产品设计。
9. 千万不要相信你能统一人的思想,那是永远不可能的。30%的人永远不可能相信你,不要让你的下属为你干活,而让他们为我们的共同目标干活。
10. 企业家应该有四个要素,一个被人信任;二。交流沟通和说明能力;三是学习能力,再有一个要素是判断力,什么事该做,什么事不该做。
11. 本来老板有所专是好事,但实际的情况是,因为有所专,结果导致企业家本人的思维,性格都为事业所限,不能上升到为整个企业宏观考虑的高度。
12. 案例只是启发不是方法。案例不能解释案例,不可复制,只有方法可以复制,只有规律可以把握。做任何事情,只有符合规律,再去努力才能成功。
13. 对下属管理的四种方式:一管结果,结果导向,二管过程,流程监控(进程,标准,交付等),三管能力,培训,教育;四管思维,“共享愿景:”。
14. 你让别人如何待你, 你首先要如何待别人。不管你觉得自己多么不幸, 这个世界永远有人比你更不幸;不管你觉得自己有多么了不起, 这个世界永远有人比你更强。
15. 如果被别人推倒50遍, 你要第51遍站起来! 如果被别人推倒100遍,你要第101遍站起来!有时,我们并不能百分百的完美,但要全力以赴地尽力做到完美。
16. 未来企业竞争的核心是:团队合作!所以,企业要发展,员工要有团队合作意识,一个员工要想由普通走向卓越,也必须有团队意识。
17. 没有完美的个人,只有完美的团队,一个人再优秀,优秀不过一个团队,归根结底,企业要发展,必须教会员工有 团队合作的心态。
18. 一个巴掌拍不响,一根筷子容易被折断众人拾柴火焰高。。。。。。。。这都在说明团队力量的重要性,历史上任何一个有大成就的人都离不开团队;为什么都在演小品,赵本山却比黄宏更有成就?
19. 专家才是赢家---员工不“专”,企业就没有利润!只有输入才有输出!学习是最好的投资,学的越多 回报越多!
20. 一个人的成就与他所承担的责任成正比!不好好工作,浪费的是自己的青春和时间---损失最大的是自己!
21. 职场成功的三大秘诀:热爱工作 坚持到底 不找借口, 热爱才能做好,热爱工作的秘诀:寻找薪水之外的东西! 工作就是你的银行,投入越多,收获越多!
22. 三百六十行,行行出状元,职业成功秘诀---坚持到底,直到挖到水! “八小时之内求生存,八小时之外求发展,赢在别人休息时!
23. 感恩的伟大秘密: 感恩的越多 得到的越多! 养成感恩的习惯:常怀感恩的心 多讲感恩的话, 多做感恩的事!
24. 行为大于语言,视觉大于听觉;
传媒营销部分:
25. 成功的广告销售=勤奋+坚持, 大客户=人际关系+专业
26. 户外媒体的六大价值:一地段,二面积(尺寸),三网络,四创意,五服务,
27. 广告销售的三个境界三个层次:一,产品销售(初级销售),二方案销售(中级销售),也叫卖思想,三战略销售(高级销售)。
28. 传媒营销之顾问式销售,至少三个顾问:媒体顾问,传播顾问,行销顾问.
29. 受众的整合营销也是三个方面:一是观众(受众)定位,二是内容选择,三是销售渠道的整合。零售业和传媒的紧密结合是一个趋势,“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转化。
30. 整合营销观念:产品观念:推销观念,市场观念,有效营销观念;绿色营销观念,整合营销观念,关系营销观念,饥渴营销观念,全员营销观念,口碑营销观念,权力介入
31. 我国传媒整合营销市场细分化运作及对策:一次销售———销售载体。二次销售———销售受众。三次销售———销售内容。四次销售———销售服务。
32. 海外传媒整合营销:进行杂志的形象包装策划,多种广告形式活动,支撑无形的客户面,终端发力让客户随处可见,开展广告客户联谊会,专业公司全权经营承包,分销商制使杂志集团化,持续不断的宣传攻势,搭载强势媒体借力发展。
33. 传媒整合营销的几种活动模式:社区文化模式,读者投票模式,产业峰会模式,主题会展模式,抽奖促销模式,概念特刊模式。
34. 传媒整合营销之联动营销:新闻牵头,广告与发行配合,广告牵头,新闻与发行配合,发行牵头,新闻与广告配合。
35. 盈利的传媒营销模式:发行收入是第一位的;图书报纸出版。期刊内容的其他媒介开发。期刊会展业专业论坛(举行专业论坛,期刊做中介)。优势资源开发。广告经营。读者经营。
36. 整合营销传播为导向的国际传媒创新:观念更新,组织机构变革, 受众关系管理,依托传媒品牌开展的各种户外活动、各种论坛,以版面抵偿而获得各种资源后,开设版面购物、地产中介、汽车销售、旅行社等。
37. 传媒整合营销之广告营销:传媒营销定位很重要,更多时候要作为传播组合的补充媒体,投放前的杂志调研很重要 , 投放策略很重要,广告创意是灵魂,投放后的读者调研更为重要 。
38. 传媒整合营销与客户关系:整合现象,整合思考与行为方式,传媒全面进入市场营销时代,传媒市场营销方法精细化,市场营销的策略组合 ,活动营销策划,活动营销的价值。
(彭小东老师简介:主要背景:我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,国际职业培训师;国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人;中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师;中华广告媒介行销力研究院长;中国广告媒介行销创始人;中国传媒营销学院院长(筹建);“弱势广告客户强势生存法则”倡导者;“弱势广告媒介强势行销”传播者;可视化销售,节约型销售领导者;在业界享有“广告销售教父,传媒营销教父”称号:2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,2005年《广告销售就是观念销售》等获得多家媒体好评及转载,2006年被评为“中国广告媒介行销培训第一人”;2008年中国电信传媒行销培训四川电信,福建电信传媒等培训;2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训,贵州移动,广东茂名移动等培训:2010年中国广播电台广告行销培训,北京人民广播电台,山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训;2011年广东佛山传媒集团,江苏镇江文广集团等高级行销咨询顾问和培训……服务专线:13076066155)
中国广告传媒培训一人彭小东导师VIP专线:13076066155 |
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