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姓名: | 彭小东 |
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领域: | 市场营销 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点: | 四川 成都 |
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签名: |
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〖课程目的〗 打造精英销售团队,提升销售业绩,帮助我们成为广告媒介销售专家,充分自如的应对多媒体广告时代.学习顶级广告媒介销售专业知识,学习顶级广告媒介销售人员的职业素质,学习如何给客户提案,学习如何拿下更多的品牌客户,学习如何与4A公司打交道.学习如何处理客户危机: 〖培训对象〗 广告销售人员、大客户经理、大客户销售代表、大客户管理人员等;销售主管.资深的销售人员、销售总监、区域经理、直客或渠道销售顾问等。 课程的核心内容: 一、 竞争态势与我们的策略 媒体广告销售与其他销售的区别 大客户的来源 大、小客户之间的差异 服务大于顾问 销售人员自我成长的四阶段 销售顾问与大客户之间的关系 成为销售顾问的三个条件 案例讨论:买产品与买解决方案之间的差异 二、 职业技能 前言:销售人员的素质、 能力模型 发现潜在客户? 如何接近客户? 沟通的方法、目的、意义 中国式销售 如何影响客户? 电话技巧 如何使你的邮件被客户重视? 拜访客户 如何跟进客户? 如何维护好客户? 案例讨论:拜访客户真的需要那么勤快吗? 三、 基本素质篇 前言:动力从那里来? 情商、智商 勤奋 诚实正直 诚信的建立 遵纪守法 强烈的进取心 学习力 培养直觉 进退取舍 责任感 案例分享:谁的执行力强?办公室、门口、、、 四、 良好的自我管理能力 前言:克服销售倦怠、保持活力、激发潜能 理想、目标? 态度管理? 心态管理? 时间管理? 如何处理压力? 如何调整自己的风格来适应客户 销售是永不停止的比赛 案例分享: 五、 如何与4A公司打交道? 如何拿下品牌客户? 4A公司的特点 4A公司公司组织及业务流程 如何与4A公司打交道? 地产,金融、汽车、通讯、IT、家电等行业特点 如何与金融、汽车、通讯、IT、家电等行业品牌客户打交道? 拿下品牌客户的5个关键 案例分享: 六. 提案技巧 如何做好广告提案? 六、 危机处理 如何处理好客户负面报道与客户关系? 更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师激情演讲! 〖讲师简介〗中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,高级管理咨询师.MBA,资深广告人,传媒人,策划人;中华广告媒介行销力研究院院长;东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人;中国总裁培训,时代光华.前沿讲座,全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师;获得各种大奖;培训过知名企业上百家,有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功;OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富,博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济,中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训,在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓,其创业精彩语录:“创业项目是船资金是舵人才是帆;失败是成功之母。成功是失败之父;看不上小钱的人,永远赚不到大钱;精准的市场定位是创业成功的关键;创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人,不是最好的人;创业最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人;首先把你太太当作合作伙伴,而不是你太太:创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情! 彭老师VIP专线: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 E_mia;dfsncm_2008@126.com http://www.chinavalue.net/191057/Boke_C_400.aspx http://www.boraid.com/darticle3/subneta.asp?id=2937 http://mkt.cce.cn/member/index.php?id=143
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