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姓名: | 彭小东 |
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领域: | 市场营销 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点: | 四川 成都 |
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签名: |
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彭小东老师的广告媒介销售成功方式=客户对你的信任和尊敬=媒体的传播和影响力=对潜在客户的控制力=在每一个共同利益等同机会的市场力=获得更多的市场份额 彭小东老师的五分钟自我管理预热: 五分钟管理第一步凡事一次解决 五分钟管理第二步善用清单 五分钟管理第三步明确任务的完成时间 五分钟管理第四步合理的日程表 五分钟管理第五步事分轻重缓急; 五分钟管理第六步清楚信息垃圾; 销售步骤一 建立和谐的气氛; 提出好的问题; 幽默感; 表示同情, 投入感情; 重视并很在意他们; 找到共同点, 镜子; 销售步骤二 锁定买家(发现客户的需求) 消费者通过什么方式以最快的速度找到你? 获得新客户的最有效的途径是什么? 平均销售额是多少(可以进行成本评估,就是说如果他们的产品的价格是4000美元,而广告的价格是4000美元,那么只需要10个产品的销售额,就能证明广告费用的合理性) 你所在这个行业所面临的三个最大问题是什么? 你在这里工作多久了? 你是怎么开始在这个行业里工作的? 公司的目标是什么? 自己的目标是什么? 关于购买我们这样的产品和服务影响你决策的标准是什么? 销售步骤三 构建价值;(介绍核心故事) 营销自己的故事 产品使用的故事 个人故事 销售步骤四 激发客户的购买欲望; 描绘未来 讲性能讲益处 不要告诉他们这是什么 而是要告诉他们为什么需要 销售步骤五 战胜异议 你面临的最大市场问题和挑战是什么? 如果这个问题能够被解决对你来说意味着什么? 如果不解决这个问题你需要付出什么样的代价? 销售步骤六,达成销售 预销售 目标销售 实际销售 销售步骤七,跟进回访; 完美跟进10步法永久留住客户; 1. 让客户冷静下来; 2. 第一次电话跟进服务 3. 分享一些个人或娱乐信息 4. 计划一些能让客户参与的活动 5. 思维决定高度,过程决定结果; 6. 提供客户更多达成客户的帮助; 7. 提供客户行业市场发展趋势信息; 8. 帮助客户个人成长; 9. 对客户公司成长合理的建议; 10. 对自己的服务不断的更新; 。。。。。。 (根据彭小东老师讲课内容整理;未完待续.版权归彭小东老师所有,违者必究) 更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师激情演讲! 中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,高级管理咨询师.MBA,资深广告人,传媒人,策划人;中华广告媒介行销力研究院院长;东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人;中国总裁培训,时代光华.前沿讲座,全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师;获得各种大奖;培训过知名企业上百家,有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功;OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富,博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济,中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训,在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓,其创业精彩语录:“创业项目是船资金是舵人才是帆;失败是成功之母。成功是失败之父;看不上小钱的人,永远赚不到大钱;精准的市场定位是创业成功的关键;创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人,不是最好的人;创业最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人;首先把你太太当作合作伙伴,而不是你太太:创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情! 彭老师VIP专线: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 E_mia;dfsncm_2008@126.com http://www.chinavalue.net/191057/Boke_C_400.aspx http://www.boraid.com/darticle3/subneta.asp?id=2937 http://mkt.cce.cn/member/index.php?id=143
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