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姓名: | 彭小东 |
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领域: | 市场营销 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点: | 四川 成都 |
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签名: |
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序:在江湖中每个人都有自己的刀,为了宝刀,家破人亡,腥风血雨......但真正的高手又不需要宝刀,刀在心中,摘叶飞刀等,在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器,武器就是赞美和微笑,但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德最为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝!在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器,多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果.有媒介江湖行销就有自己的刀,严师出高徒! 课程一:广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)课程提纲 壹. 识刀 1. 江湖属于英雄,行销是强者和勇敢者的游戏 2. 夺取江湖,如何识刀?----行销的基本素质 ----高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能) ----识刀:RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.) ---------- 广告主需要什么 ------------媒体推广理论及整合营销传播 -------媒介广告形式及媒介广告行销要素 -------我为什么会成功?你有三个理由吗? -------广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉;(媒介广告对于广告公司4A公司或个人强势媒介做效果,弱势媒介做利润) ----销售人才的五种维生素 ----广告销售精英的五种基本素质 ----让客户厌恶的五种销售人员画像 贰. 用刀 1. 广告销售精英的职业道德 1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势: 2).如何避免销售中的错误:3),你的销售优势及绝招形成:(赞美和微笑) 2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去 1) 如何搜集客户资料 2) 拜访客户前的准备 3) 客户拜访的技巧 4) 推销中的五大提问技巧 5) 抓住客户的十八招数 6) 培养成功推销习惯 叁. 出刀(快) 如何出刀? 1) 初次拜访客户的技巧 2) 电话预约被拒绝的处理方法 3) 再次拜访客户的二十个理由 出刀技巧 1) 学会聆听----聆听的三大原则 2) 学会赞美----赞美的五个原则 3) 成功销售人员的七不问 4) 成交关键的六个字 5) 促成交易的六大技巧 6) 促成交易的十一种方法 7) 避免销售的十大误区 8) 试析客户拒绝的理由 9) 营销巨星必备的十五招 10) 一流销售精英的必备心态 11) 广告真的有效果吗你如何回答 12) 客户永远是对的,错都在你:(谈客户就像谈恋爱一样) 肆.出刀 (准) 和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会 再次拜访客户的20个理由 电话预约及行销技巧 销售提问策略 有对的选择才有对的结果 没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人 伍.出刀 (稳) 打造狼性销售,打造狼性团队 1) 销售计划管理 2) 销售行动考核 3) 接近客户的六个技巧----赢得了客户的心情就赢得了成功 4) 狼性团队的狼性原则 5) 避免电话中最可能犯的13个错误 6) 寻找和开发客户最容易犯的八个错误 7) 产品展示和介绍中做可能犯的错误 8) 说服沟通客户时最可能犯的12个错误 9) 缔结合同中可能犯12个错误 10) 客户服务中可能犯的7个错误 11) 准确出刀--优秀销售人员的八条经验 陆.收刀 (执行力) 你在营销策略上的可能犯的11个错误 再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误 收刀---- WOW (最有力的销售武器--与众不同) 1. WOW是衡量你的销售能力的完全标尺 2. WOW的15种特质与技巧 课程2: 从孙子兵法到西点军校--- 成为TOP Sales的十大基本原理 1. 孙子兵法浅析 2. 从西点军校学习什么 3. TOP Sales的十大基本原理:a、先知原理; b、计划原理; c、自然原理; d、求己原理; e、全存原理; f、主动原理; g、利动原理; h、迅速原理; i、秘密原理; j、变化原理; (VIP专线:013076066155.013980042148 E-ail:dfscncm_2008@126.com) |
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