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姓名: | 于斐 |
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领域: | 企业战略 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 江苏 无锡 |
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品牌营销实战培训,于斐老师全面企业创造价值!
现在传统生意不好做,只要到大街上走一圈,倒闭的比比皆是,“不是我不明白,而是这世界变化快”,想想看,改革开放都三十年了,如果没有点新的东西,还是按照传统模式创业,不要说是举步为艰,而是死得很快。
那么怎么办呢?
根据国家统计的权威资料显示,中国的中小企业已经是国民经济的重要组成部分。中小企业不仅为国民经济的快速增长吸纳着大量的劳动力,而且为构建和谐社会发展发挥着重要的不可替代的作用,他们是推动我国经济社会发展的重要力量。
但是,现在中小企业存在着很多的问题,最最突出的就是很多时候所表现出来的产品销售不畅和资金周转极其困难。很多企业到了这个时候,产品线严重老化,很多产品都是几年甚至十年前研发生产的。要么现在已经价格穿孔,要么就是消费者已经不再接受。总之,这个瓶颈首先的表现就是营销上无计可施。
瓶颈制约着中小企业的发展,影响了中小企业社会功能和作用的充分发挥。中小企业如何向营销要效益,如何转变经济增长方式,从多方面挖掘潜力,提高自身的效益,这是一个很重要的历史性的课题;也是一个永恒的课题。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CE0于斐老师二十多年的营销生涯,根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,带领其团队专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,长期致力于低成本实战营销理论与实践相结合并总结行之有效的方法,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式,成功服务了众多著名品牌,创造了可观丰厚的经济和社会效益,国家领导人吴阶平、彭佩云以及钱忠信、齐谋甲、关舟等同志亲临其机构考察、指导。他出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉,其营销案例入选美国《福布斯》杂志和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》,并著有专业论著《决胜在终端》(浙江大学出版社)一书。
于斐老师带领其团队针对中小企业的实际情况,根据不同的层次设计不一样的培训,应用较多的案例、头脑风暴、讨论、故事、游戏等,多方面对学员的主观能动性进行调动,将企业的营销队伍建设放在重中之重位置,对基层营销人员,手把手教导开发市场的步骤、方法与技巧,对营销中高层,全面讲解营销战略制定与组织设计等等。真正做到了能让他们迅速吸收,能尽快运用于实践,同时也让他们明白自己以前为什么错,错在那里,学会以后怎样用正确方法解决问题,少做错事,提高效率。使许多中小企业形成了自己战无不胜的优秀团队,同时他们的营销人员在同业中业绩不俗、赫赫有名。
于斐老师不仅通过实战实效实用的方法来培训企业营销队伍,使企业的产品在同质化红海中脱颖而出,而且帮助中小企业采用现代营销方式细分市场、抢占市场、巩固市场和拓展市场,寻觅到了差异化的蓝海,提高了中小企业市场拓展的质量和效率,从而形成助力中小企业成长、实现多方共赢的可持续发展之路。
于斐老师在企业家融资培训方面也是独树一帜,他具有丰富人脉资源,其中不乏国际著名VC专家,他对风险投资的相关运营范围、推广手段、风险评估以及团队考量等相当了解,对中小企业以提升核心竞争力或生产技术革新而迸发的综合症——融资困境、企业再投资成本增高的长期现实问题也是十分关注。
于斐老师通过探讨、争论等互动方式来使企业家达到学习的目的,他一般会从多方面来与企业家沟通:
一是企业家精神,不是说做了企业就有企业家精神,做了一个项目就具有企业家精神。风险投资不是针对一个项目,是看领导能力。
二是企业家精神首先基于人品。没有宽阔胸怀、不愿意与比更强的人合作、没有牺牲精神,把个人利益放在企业利益之上是行不通的。
三是企业是熬出来的,企业家要有坚忍不拔的精神。都知道企业的发展有高潮必然会有低谷,企业家必须能经历住失败和低谷。
四是要培养自己出色的领导力显得相当重要。
五是打造核心团队,留住、吸引人才方法多样。
六是作为VC,他们非常看重企业的素质,主要是团队、市场、创新。
归根结底,对于一个很成熟的、巨大的市场,VC未必会投入;特别小的、前景不行的,VC也不会投。VC更愿意投入的是在开始是一个高速发展的市场,它刚开始时也许不是很大,但绝对是飞速发展的;VC看重的是能够赚钱、企业一定要能长大、具有持续发展的能力,企业的赚钱能力与扩张能力必须都是强劲的。
现在,许多搞培训的人员和机构,没有经过市场实战的大风大浪考验、根本没有在一线体会过市场的残酷,也有的人就如人们俗称“穿上两天白大褂就冒充老军医”式在地摊上练过几日,就说自己实战经验是多么多么丰富,称自己是“实战派”,自己是从市场一线而来,是自己的实战经验总结,结果搞得整个培训市场乌烟瘴气。
无怪乎许多的企业发出如此感叹与困惑:“我们培训活动开展的不少,培训讲师聘请的也不少,培训费用投入的更不菲,为什么培训的效果总是不行呢!?”感叹之余更多是无奈的苦笑,有苦说不出来。
面对这样的市场,著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐老师的实战营销培训强调:
培训能够解决企业的实际问题,因为再高的理论、再漂亮的方案、再完美的培训,如果企业没有办法去实施、运用,那么就不是具有实操性的培训。许多培训机构和人员根本做不到透彻、全面了解企业的情况,也没有经过深入的市场调查,他们所做的培训也是无法为企业量身定做的,更妄谈实战、实操了。
培训符合当时的市场环境,有实效的培训应该能够及时解决企业当前迫切需要解决的难题,通过培训将一个团队打造成具有相当战斗力的精英团队,经过培训使企业达到组织管理协调、人员调配顺畅、分工协同有序。
于斐老师的培训具有强烈针对性。正是因为每个企业如同每个人一样,都有自己不同的个性特点,每个企业都有自己的文化、背景以及自身存在的问题,比如他们通过培训要解决什么难题,这些难题是不是核心问题;员工的综合素质怎样,能不能到达预计的培训效果;企业的领导者希望由培训来传递什么样的理念;企业文化建设开展的怎样等方面,于斐老师都是把工作做得相当细致——比如:基层培训就谈如何执行的动作;中层就要谈计划、组织、管理等技能的提升;高层就要讲领导力、决策、管理;将企业本身的运作流程、组织架构、受训员工的经验背景和目前的问题点和困惑点等情况与企业进行深度沟通;在现场演绎的时候能够高度关注学员的现场反应并及时予以回应,引导学员进入自我感悟和反思层面等等。通过各种途径、运用各种方法为企业量身定做最恰当的方案并付诸行动。
于斐老师的培训具备及时实效性。现如今是社会大流通时代,每个企业都汇聚了四面八方的人,他们受教育的程度、学习的理解力等都不一样,于斐老师根据企业当前出现的相关问题设计解决方案,避免晦涩难懂,根据培训对象的不同为其提供如何提升技能的方法,如通过表格、工具、制度等的实际运用达到提高相关技能的方法和途径,使员工掌握解决问题要领和关键所在,这就是人们常说的“授人以鱼,不如授人以渔”。
于斐老师的培训极具真正实战性。在企业实施培训过程中,于斐老师善于关注每一位学员,洞察现场每一位学员的状态,及时调整演绎的方式,通过自身的语言、眼神、肢体动作,并借助包括游戏、故事、案例、角色扮演等手段,充分调动学习人员的多重感官;他不时安排一些能够开启心智活跃气氛的故事,讲一些在我们身边发生的实实在在的案例;他选择本地、本企业的案例,这些案例新鲜有吸引力、贴近员工有感染力、发生的时间有时效性;他同时要求培训员工进行现场模拟和讨论等互动方法,以此来增强员工的参与解决问题的积极性,使员工在快乐的培训氛围中掌握知识点,使得他们轻松学习,轻松记忆,这样就可使知识的掌握更加牢固,而且在实际工作中可以运用自如。
于斐老师的培训完全符合实用性。企业的员工经过于斐老师的培训,在日常工作中时结合培训的内容熟练运用,避免了平时的错误习惯,工作的安排更加注重有序性与合理协调性,他通过培训后的考核,使得员工“温故而知新”,让他们潜移默化地运用到工作之中,同时与企业的管理者一起实行辅之于竞赛结合的方式,围绕培训内容,开展工作竞赛,如销售竞赛,生产竞赛等活动,这样员工的工作效率也有了大幅度的提高。
于斐老师作为行业里的楚翘,言传身教、深入浅出、通俗易懂的培训能够真正形成影响力,他本身的行为习惯和行为风范足于成为培训的学习点,他的培训极具表达力、感召力、洞察力、挑战力、变通力和创造力,在培训过程中狠很抓住现场,及时发现问题而牵引学员思考、反省,最终达成共鸣。
企业家们,你们正在遭遇瓶颈的煎熬吧!就找蓝哥智洋、找于斐老师啊!
于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。
二十年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang
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