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姓名: | 于斐 |
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领域: | 企业战略 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 江苏 无锡 |
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中小企业迫切需要一个真正的实战营销管家!
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
现阶段,国内国外经济环境存在很多变数,为此中小企业存在着的很多问题越发显现出来,其中最最突出的就是产品销售不畅和资金周转极其困难。
很多企业到了这个时候,经营者们整天想着的就是如何向营销要效益,如何转变经济增长方式,从多方面挖掘潜力,提高自身的效益。
蓝哥智洋国际行销顾问机构的专家指出,中国的中小企业大多处于自身规模小、经济活动的数量不大、实力不强、企业的经营管理较为简单、抗风险能力差的境地,很多企业创建的时间不长,还停留在企业所有者原始资本积累阶段。而大型企业已经实施充分分工并实现标准化、通用化管理与人本管理来快速创造财富,中小企业仍然以求生存为主,充分体现出生计经济的特点。
著名品牌营销专家于斐先生指出,面对竞争激烈的市场环境,中小企业迫切需要真正的实战营销专家的指导。因为与大型企业相比,中小企业是弱势群体,基础差、底子薄,抗风险能力弱。中小企业主要是劳动密集型的行业,他们生产的产品以低附加值的低端产品为主,产品单一、专业化较强,技术水平较低。大多数企业没有研发能力、没有核心技术和自主知识产权,有自主品牌的也是凤毛麟角,主要靠贴牌生产,没有定价权和议价能力,没有市场主导权,无法形成市场垄断和技术垄断。庞大的中小企业群仅仅是世界制造业产业链中的一环,主要靠优惠政策和生产要素的价格优势,如廉价劳动力、厂租、土地和低廉的能源等形成的生产成本的比较优势,企业的利润低,抗风险能力弱。由于受世界经济大环境的影响,中小企业日益面临外来投资极不稳定,外来人口多,社会管理成本高,环境污染严重,电力和水资源紧张的境地,企业转型和产业升级越来越困难。
目前市场的营销策划机构很多,但是鱼龙混杂,草台班子型咨询类机构“忽悠”了好多企业,他们已经形成了固定的程式、套路,不仅内容教条,而且模式也非常死板,这是由于咨询市场潜力巨大,也由于进入市场的门槛较低,所以各种类型的管理咨询和培训机构急剧膨胀,国内咨询市场出现竞争日趋激烈的局面,各机构为了争得市场之一羹,可谓是绞尽脑汁,甚至不惜以赌徒心理对待咨询事业——先把客户抢到手再说,不管自己有无相应的实力,至于质量和声誉,也就完全顾不了许多了。这种机构往往是在追求时尚——流行什么就搞什么,一味迎合时髦的趣味,根本没有在了解企业的基础上为其解决实际问题,更加缺乏一个系统的长远的战略思考和分步推进的实施策略,表面上热闹非凡、轰轰烈烈、一派兴旺,其结果缺少内涵,根基不稳,表面的繁荣对他们的提升并无多少实际帮助,投入的大量人力、物力、财力也白白浪费掉了。
以前人们一说到贵人相助,往往会认为是意外中的意外。可是现如今,中小企业的贵人就是“外脑”——策划咨询公司,也需要企业管理者去寻找和发现。
蓝哥智洋机构就是这类公司中的佼佼者,其“低成本营销”等的理论与实际就是为中小企业量身定做的,服务与指导的企业遍布世界各地,除中国大陆外,还有香港、澳门、美国、加拿大、瑞士、丹麦、德国、日本、韩国等。
作为占据电动车近半壁江山的江苏省无锡市是行业内人所共知的,由于我们上面说到的大环境的影响,在去年以来,许多相关企业走入了低谷,可是我们服务的一家企业却活得相当滋润。
××电动自行车制造公司位于无锡市査桥,以前主要生产摩托车出口海外市场,由于东南亚等地的竞争加入,许多当地企业进入了“瓶颈”。企业的领导者眼光放的比较远,在寒冬来临前找到了蓝哥智洋机构,我们根据当时的实际情况调查后,认为随着石油能源的日益紧张,电动车行业有无限的发展前景,建议其调转方向,向相关领域开拓。这样既减少了投入(摩托车生产线换成了电动自行车生产线)又节省了成本(摩托车与电动自行车的许多零部件的通用),接着又帮助其抛弃以前出口贴牌的老思路,树立起品牌意识,避开许多同行请大牌明星的泥潭,另辟蹊径,化极少的投入作足了文章,取得了和好的效果。如今,在大寒潮来临时,做到了“手中有粮,心中不慌”!
作为企业,寻找你的贵人的确不是简简单单的事。我国的咨询策划行业发展正值中国社会转型时期,许多同业人士在不断学习中摸索,培养,锻炼着一种推动企业变革的能力,但存在缺乏行业规范,从业人员的素质参差不齐的情况,甚至有些人员是由于偶然的机会进入该行业的。比如,有些人员是在一次偶然的机会做了一个比较成功的方案或策划,便进入该行业。进入之初,也许业绩很不错,但由于没有一套完整的咨询操作流程体系,不仅在咨询过程中工作做不到位,解决问题时仅靠一时的灵感,咨询的售后服务更是接近于无。
同时,市场上的一些企业对咨询策划的了解不够全面透彻。有些企业认为没有出现问题就不需要咨询策划,只有企业出现一些自身无法解决的问题时,才需要咨询公司的介入,这就给了那些“头痛医头,脚痛医脚”的江湖郎中式的咨询公司以市场与机会。还有不少企业认为,企业的问题,内部管理人员最为了解,若连企业管理人员自身都解决不了,那对企业毫不了解或并不熟悉的咨询公司就更解决不了了。在这些企业眼中,咨询公司只是提供外部市场调查服务的企业,这又给了那些在行业发展初期做信息咨询的企业以继续生存的机会。这些都使得行业里低素质,不合格的咨询机构与人员仍然有很大的生存空间。
于斐先生指出,现在寻找到一个出色的策划咨询机构,有效地借用外脑,会助力中小企业快速发展,这已经越来越成为大家的一个共识。
从企业的角度来讲,既然市场上的营销策划良莠不齐,那么在选择时,应该与优质的咨询机构(比如蓝哥智洋国际行销顾问机构)一起商议,根据目前企业所遭遇到的问题进行具有针对性的策划,企业需要什么?是在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中哪些问题急需解决的等等,这些都必须要明确,策划对象决定了策划内容,一定要求匹配。
中小企业只有通过调整自身的结构特点,重新定位;根据自身的创新与努力;运用一切有效资源成为引导本地区产业中的主导型企业,寻找到在行业生态系统中的位置;通过对外的市场拓展、品牌塑造,建立起具有市场影响力和产业链号召力的优势品牌,完成自身在新的行业生态系统中的价值收益,以此实现可持续的发展。
于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班品牌营销特聘授课讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员,中国医院协会民营医院管理分会专家委员。
近二十年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyang.com/
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