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姓名: | 郑友林 |
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领域: | 企业战略 资本运作 |
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地点: | 湖北 武汉 |
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23 魏莱回到住地,看到很多收费通知单夹在门逢。 “Bills are pouring。”魏莱说了一句英语。 帐单滚滚而来。房租,水电费,手机话费,电话座机话费,宽带上网费,旅游,购买图书,吃穿用,交通费。这些费用,一分钱也不能少。谁叫你是城市人?在城市里混的人。在农村,有些前你是不用花钱的或者少花钱。或者说可以不消费它,比方说,上网费。 酒吧。音乐。吴琼没有回到住所吃饭,她约上在保险公司的朋友刘晓菲。“晓菲,喝点什么?来杯咖啡怎么样?”“晚上我不能喝咖啡,还是来茶吧。”“绿茶还是红茶?”“绿茶。”“好,小姐,来一壶绿茶。”“一壶绿茶,马上送过来。”服务员对吴琼说。“琼姐,我还是有心理压力。”“心理压力?完全是心理障碍。”“做了一年多时间,我还是有心理障碍,你看,我好象根本就不是做销售的料。”“你做了一年,有心理障碍,很正常。别看我讲课一套一套,可是,我做课程营销推广做了四五年,同样害怕别人拒绝。”吴琼说。“你也有心理障碍?”“当然有,谁都不喜欢别人拒绝,谁都不喜欢被别人误解。可是,拒绝是常事,我们做销售的人最多的时间和精力就是用来处理拒绝的。”“拒绝多了,打击我的自尊心。有时候真是受不了。”“你以为全深圳市的人都在盼望着买你的东西?”“哪敢这么想,深圳市只要有万分之一的人买我推销的保险就够了。” “万分之一?深圳市有多少人?七百万人,万分之一就是七百人!” “让其中七百人成为我的客户,野心不算大吧。”“可是,你想过没有?别人怎么知道你还有你卖的产品?”“想到这个问题,我就犯迷糊,就着急,总找不到解决的办法!”“你有办法,你要想办法。毕竟有可能买你的产品的人就是那么几个人。”“可是,我到哪里去找到他们呢?”“拜访,大量的拜访,只有通过大量的拜访才能找到你的客户。”“这完全是大海捞针。”“这叫沙里淘金。什么叫市场经济?什么叫MARKETING?营销就是沙里淘金,就是大数法则。”
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