姓名: | 李力刚 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 长宁 | |
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祝贺2017年07月20日李力刚老师在乌镇《大客户战略营销》公开授课取得圆满成功! 通过李力刚老师的《大客户战略营销》的学习,使现场学员们获得了大客户销售属于复杂性的销售,它们项目大,周期长,参与者多,决策链长,让大客户销售人员要么无从下手,要么误入歧途。加之项目受专业与人情两大因素影响,取胜如九天揽月,入海捉鳖。此课程专门解决复杂关系中“擒贼先擒王”这一重大难题,强调整体突破大客户,成就一代销售之王。
本次李力刚老师的《大客户战略营销》课程大纲: 第一章:销售准备 资源整合 实力整合:人力物力与财力 信息整合:发掘并筛选客户 营销传播 价值整合:价值内涵与表达 价值传递:传播渠道与方法 第二章:建立亲和 销售问题 信息从哪里得来? 公关应从谁入手? 解决方法 可行的销售教练 拉近距离的初案 第三章:探寻需求 企业需求 客户需求的创造 客户需求的梳理 个人需求 职类、职级、性别、性格 年龄、偏好、状态、变化 第四章:满足需求 企业需求 产品的模式单一满足 方案的模式综合满足 个人需求 从名的途径先满足 从利的途径再满足 第五章:异议处理 五类影响——销售变化的高度警示 因应方案——综合化解的高效策略 第六章:成交维系 论成交概率:漏斗管理与成交 论收益大小:差异服务与跟进 大客户——面访维系策略 中客户——电访维系策略 小客户——短信邮件策略 补 充:帐款回收 确实缺钱的回款必杀技 异议拒付的回款必杀技 有钱赖帐的回款必杀技 谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com |
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