姓名: | 孙行健 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 品质管理 | |
地点: | 广东 深圳 | |
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营销讲师的寻找、识别与开发,孙行健敬答培训总监(二)
二、找到的营销讲师难鉴别:
通过前一节的介绍,您已经有了不少讲师资料,那么这些讲师到底能否适应贵公司需要呢?人无完人,金无足赤。每一位老师都有自己的长处与短处,而当营销讲师面对您时,由于利益的原因,营销讲师很难自曝家丑,让您去客观判断。此时,就需要您有火眼金睛,去判断老师是否符合您的需要。
首先,您一定要看看讲师讲课的视频或听听录音。现在专业讲师一般都有自己课程实况的视频,如果没有,那说明可能这个营销讲师可能是才尝试讲师业务。不排除他仍能讲好课,但是您要寻找更多的证据。
其次,你可以要求讲师提供过去上过课的客户以资调查。如果该讲师过去上过的课质量不好,一般是不敢提供客户证明的。要求提供这种资料前,先询问过去授课的业绩,在讲师列举值得宣扬的客户名称后,然后随机抽要几个客户的联系电话。
最后,请讲师谈谈对既将要讲的课题的认识。我有一位聪明的客户,见面第一句话就问,你认为品牌应该如何建设?他要请我上一堂工业品行业品牌建设课,他几个问题问下来,根据他对行业的了解,他认为我能解答他们的问题,够资格给他们讲课。
通过这样三招,甑别出来的讲师就有了顺利完成您所托的基础。
三、满意的培训效果需要开发
然而,既使是从前两步精挑细选出来的营销讲师,也不能确保您的培训需求得到满足。有以下三个可能原因:
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孙行健建议您采取以下行动开发讲师的潜能,确保授课质量:
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经过以上步聚,您就能顺利的发现讲师资源,准确的筛选到合适的营销讲师,并获得满意的培训效果。在此孙行健预祝您工作顺利、事业发达、心想事成。
<完>
孙行健小传:营销讲师、华为老将,电话13286661298愿交良朋,博客:http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/,留言必复,有问必答。
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