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姓名: | 梁宇亮 |
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领域: | 人力资源 市场营销 |
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地点: | 广东 广州 |
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电信运营商渠道代理商发展案例回放分享
1) ZJ省JH市“渠道业绩综合提升”项目(3个月)
背景:
内容:1、“天平管理体系”:动态评估-价值分享-精益管理
![]() l 构建社会渠道动态评估体系--分级管理实现社会渠道短期经营评估向长期合作评估转变
l 建设社会渠道价值分享体系--积分计划实现社会渠道短期利益驱动向长期价值分享转变
l 完善社会渠道精细管理体系--助销管理实现社会渠道粗放管理向精细管理转变
2、渠道业绩优化策略:
实路思路:
成效:
l 创新性提出了社会渠道的管理模式:天平管理体系
l 业内全国率先提出代理商的积分管理、渠道销售经理的PDA运作系统
l 明确本地市渠道发展标杆和发展路径
l 构建起渠道管理运营体系
l 能量化评估渠道效能,并切实提高
l 确保渠道业绩的增量发展
l 确保渠道的持续健康的发展
![]() 行业实战营销专家。主讲电信运营商营销系列课程、管理素质提升课程和人才运营系列课程 |
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