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姓名: | 涂山青 |
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领域: | 市场营销 客户服务 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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资金链紧绷、融资难成为房企普遍的压力。房企迫切需要改变以住宅地产为单一主营业务的模式,尝试多元化、多业态经营,以分散住宅开发的风险。转型,成了当下房企十分纠结和难以决断的问题……房企转型实际上面临两个层面上的选择,一个是市场转型,另一个是营销转型。市场转型可以理解为战略层面的,是房企如何寻找“蓝海”的问题。在这个层面上,可以有四条路径可以考虑:一是进军二三线市场;二是转战商业地产、旅游地产、工业地产、养老地产等;三是参与保障房建设;四是收缩战线。 进军二三线市场,甚至发达地区例如长三角、珠三角、环渤海城市带等地的县镇市场。 房地产开发企业亚军的宝座。今年以来管理层已逐步明确差别化的调控政策。目前除45个限购城市外,其他二三四线城市企业操作的空间就宽松得多,有利于房企施展拳脚。在进军二三四线城市方面,恒大是起步最早也是率先尝得甜头的典型,它保障恒大短短几年间业绩不断攀升,去年实现808亿元,坐稳中国 转战商业地产、旅游地产、工业地产、养老地产等。相对于住宅市场而言,中国的商业地产、旅游地产、工业地产、养老地产等业态则更年轻。起步晚,规模小,这些新型业态的地产市场潜力巨大,给房企转型很大的发展空间。 且看商业地产。与住宅地产不同,商业地产起步期较晚但持续期会很长,商业地产是房企把握中国地产第2个黄金十年的关键,可以预计,商业地产将成为各路房企厮杀的角斗场。 再看旅游地产。旅游业是公认的朝阳产业。旅游业作为长期内需,成为时下地产业热门投资领域之一。正是看到旅游业的巨大发展前景,早在2007年,万达就明确把发展旅游业作为集团未来10年甚至20年的战略发展方向。 还有工业地产。最严调控下继商业地产热、旅游地产热之后,工业地产开始逐步走入行业视野,受到越来越多开发商的垂青。但房企操作工业地产应该注意这么几点:一是做好市场研究和竞争分析,直面内资和外资对市场的争夺;二是区域和项目的选择;三是做好项目投入产出分析、盈利模式设计、资本筹划,以及项目招商与运营管理;四是做好项目配套,避免重复建设、同质化竞争和破坏环境,同时要处理好与地方政府关系及社区关系等等。 养老地产。随着中国老龄化社会不断临近,养老难题已成为社会最值得关切的重要话题之一。近几年,养老产业发展前景被看好,成为房地产市场新需求。万科表示,为了顺应城市发展和市场,万科将推动业务创新,积极性开拓这一新的盈利增长点。 关于参与保障房建设,一些房企要么出于不屑,要么出于对政策的观望,而表现得较为犹疑。其实,房企参与保障房建设大有可为。开发商参与保障房建设,除账面上的收益之外,还可在一定程度上规避严厉的房地产调控压力。 持续的严厉调控使行业发展步入低潮。调控压力下房企主动放慢节奏,收缩战线,实力小的房企断臂求生,转让项目甚至退出楼市也不失为明智之举。在这一轮调控之下,一些承受能力较弱,或者对业绩失望,或者因资金紧张,一些中小开发商被迫离场。当寒流袭来,你是选择给身上加衣,或者拾柴烤火,亦或是雁飞南方,都是过冬的可选之策。策略无高下,生存第一。总之,适合自己的,就是最好的。 (本文是应住建部中房协《城市开发》杂志社的邀请撰写的。载《城市开发》2012年第11期) 【作者简介】涂山青,资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问,清华大学总裁班、浙江大学总裁班教练,住建部《城市开发》杂志特邀撰稿人,中国房地产业培训中心专家团成员,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。全球500强华人讲师,总裁网金牌讲师,2010中国品牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、中国营销咨询网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。Tel:13627106979;QQ:2437587185;E-mail:realet_tsq@foxmail.comBlog:http://tusq647.chinaceot.com ![]() 地产资深培训师!Tel: 13627106979; QQ: 2437587185 |
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