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姓名: | 涂山青 |
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领域: | 市场营销 客户服务 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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签名: |
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【课程介绍】 政策高压下的房地产市场,正在发生“静悄悄的革命”。而销售则是地产企业的生死命门……。那么,地产企业如何适应渠道变革,实现渠道创新,通过创新的渠道网络建设与管理,赢在终端?本课程中,涂山青老师以长期的行业历练,开阔的视野,结合鲜活的案例,为您一一剖析和直陈要领,帮助您寻找到既治标又治本的管理良方。
【课程对象】
房地产企业总经理∕销售总监∕销售经理∕销售人员∕客服人员
【时间】1天
【课程学习目标】
通过本课程学习,你将达成如下目标:
1.了解地产销售渠道的类型、形式与特点,把握地产销售渠道建设与管理的规律
2.打开思路,开拓视野,全面了解地产销售40种经典创意
3.在地产销售渠道推广形式的分析基础上,把握地产销售渠道的主要类型
4.认识地产销售传播特点、形式与规律,把握地产销售传播精髓
5.探索新形势下地产销售渠道整合与创新思维与方式,掌握地产销售渠道网络建设与管理策略
【课程内容】
【前言】我们必须学习
近来房地产新政频出,中国房地产市场进入“迷局”……
市场时刻在变,客户更难伺候
你可以拒绝学习,但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多
学习型社会、学习型组织建设中,人人必须学会学习,不会学习只会被淘汰
【要求】心态归零(或“空杯心态”)
房地产,让人爱恨交织的房地产!
视频短片播放……(约8分钟)
问题思考:由本短片,你想说些什么?
【提醒】重新认识楼市──熟悉的环境,陌生的市场
市场变了
政策变了
价量变了
关系变了
……
你的营销手段、技巧变了吗?
【问题】你对中国经济怎么看?
【关键词】近两年中国楼市热门关键词分析
一、地产企业销售渠道及其特点
1.地产企业销售渠道及其特点
(1)什么是地产企业销售渠道
(2)地产销售渠道的特点
2.地产企业销售渠道类型及特点比较
(1)直接渠道
①什么是直接渠道
②直接渠道的形式
(2)间接渠道
①什么是间接渠道
②间接渠道的形式
3.地产企业销售渠道选择的因素分析
(1)市场因素
(2)政策因素
(3)开发商因素
(4)竞争因素
(5)顾客因素
(6)时机因素
二、地产企业销售推广的渠道形式分析
地产销售推广的十大渠道:
三、地产企业销售创意
楼盘销售的40种经典创意分析
四、地产销售传播
1.地产销售传播的新特征
2.地产销售传播的顾客信息点
3.地产销售传播的形式分析
五、地产销售渠道整合与创新
1.地产销售渠道整合
(1)渠道整合目标
(2)渠道整合模式
【案例】
2.地产销售渠道创新
六、地产销售的终端客户开发
1.房地产终端客户的类型分析
【经验】如何快速判断客户服务需求
2.房地产终端客户开发技巧
(1)房地产客户开发的途径
(2)房地产客户开发的技巧
3.房地产客户开发策略
七、地产销售渠道网络建设与管理
1.地产销售渠道网络建设的规律解析
2.地产销售渠道网络管理
(1)地产销售渠道的网络布局与设计
(2)地产销售渠道的人的因素管理
(3)地产销售渠道的财的因素管理
(4)地产销售渠道的物的因素管理
课程结束,谢谢大家!
【讲师介绍】 ![]() 地产资深培训师!Tel: 13627106979; QQ: 2437587185 |
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