![]() |
姓名: | 邓超明 |
![]() |
领域: | 市场营销 品牌管理 |
![]() |
地点: | 北京 海淀 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1043
- 博客访问:3021909
卫浴小家电近两年来的竞争日趋势激烈,从产品竞争手段到营销竞争,从技术竞争到概念竞争,角逐之下,狼烟四起。也正是在这种情况下,A品牌的营销总经理同赢道顾问首席合伙人、高级营销顾问邓超明先生取得了联系,在通过多轮沟通后,双方达成了年度品牌传播的初步合作。 在小家电品牌推广或新产品上市中,“概念”是用得最多的手段,概念也大多是一些新的产品技术诞生后,提炼出的精辟用语,利于传播一种新的家居用品价值,说服消费者购买。也可以从装修、家居、时尚、消费等角度切入,指导消费者如何在装修过程中引入小家电,如何通过小家电提升生活品质,诠释小家电对消费者家居生活的价值等。同时,我们还有必要对小家电企业的实力和规模做一定量的专门诠释,以树立消费者对小家电产品的信心,包括质量、安全和价值方面。 A品牌主要围绕“暖疗伴侣”进行产品功能与价值的诠释, A品牌推出的这款浴室暖疗伴侣是“浴霸升级换代”的高科技产品,集理疗保健、取暖防寒、杀菌除臭、照明通风四大功能为一体,对传统浴霸基础上进行了功能上的变革,通过远红外对人体的作用机理实现理疗保健功效。以前消费者的卫浴生活很简单,而现在则更加丰富,享受级的生活档次正在形成。在沐浴的同时还能享受到理疗保健服务,一个家居保健新的时代正姗姗而来。要让消费者接受这种新型浴霸,产品功能与价值的诠释是最基础的工作,同时对该产品的时尚性、保健性、家居生活品质提升等方面要做专门的说明,从而让消费者能够接受。而核心主要围绕“健康”展开,诠释一种积极的、健康、快乐的都市下班后家居生活。 在推广主线上,赢道顾问为此主要设计了五条:一是以暖疗保健为核心的四重功能;二是健康家电与健康浴霸;三是新家居保健时代;四是装修时尚潮流;五是节日送礼。 在传播渠道的选择上,我们为A品牌制定了大面积、大覆盖、精准组合的策略,覆盖了全国各大综合、区域、行业及专业网络媒体,包括家电、家居、装修、时尚、生活等方面的知名网站,形成立体化的媒介传播阵营,每天保持30家左右主要网站的集中投放,并且确保了网站首页、频道首页及头条推荐、标红标粗推荐等多种投放计划细节,确保了投放位置上的领先效果。 同时,围绕产品功能和消费者价值、家居装修和时尚潮流趋势、节日送礼及亚健康、浴霸升级换代等热门话题组织了网络专题,在家电与家装类、新闻类网站进行了分类投放,吸引了近20多万网民的关注。 同时借助网络社区与网络博客的口碑传播,每周组织2个左右的互动话题讨论,同时确保了论坛装修、家电、家居、生活等相关的版面首页每天均有同品牌、产品相关的帖子,并且安排有专门的推广人员负责维护关注量比较大的帖子,实现了50多个帖子的单帖点击量在2000以上,其中上10万点量的帖子达到5条多,回帖量累计达到5万多,在用户中形成了良好的反响,对浴霸的远红外理疗保健形成了热烈的讨论。 在整个家电、小家电行业里,A品牌属于第一批网络整合营销的冲浪者。好的产品,除了需要广告宣传外,还需要一些经典美文去表达其价值,需要一些新闻点制造关注,吸引消费者的注意力和阅读兴趣,通过这种阅读从而了解这种产品对家居生活和身体保健的价值,进而产生购买兴趣和购买行为。 A品牌作为知名的暖通专家,在高端市场中享有非常好的口碑,在推出暖疗伴侣之后,A品牌在中低端市场上也展开了密集的推广,包括借助网络社区组织话题讨论、收集消费者意见、通过发布主题帖与消费者沟通、以帖子的形式诠释产品的价值点、以图片的形式生动呈现产品安装于浴室好的美妙场景等,并且在一些团购和生活社区组织团购集采。这在国内暖通、家电、小家电行业的众多知名企业中,都是非常领先的做法,充分显示了A品牌团队在营销创新方面的敏锐。 目前,赢道顾问正在启动A品牌网络活动、新闻事件行销等推广策略计划。
![]() 赢道顾问 中国网络整合营销传播***服务商 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。